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2017
10-28

时和岁丰:产品体验不好,股价就不能走牛吗?

     看飞科电器的帖子,如果有投资者不看好飞科的,至少有一半人的理由是“我买过飞科的剃须刀,以后再也不会买了”。的确,飞科电器的产品体验不那么完美,我自己上个月也买了飞科在淘宝网上的第一爆款剃须刀,用起来感觉动力不怎么强劲,刮起来还有轻微疼痛,但是这并不妨碍我看好飞科。

时和岁丰:产品体验不好,股价就不能走牛吗? - 第1张  | 投资之路

       如果产品体验不好,第一层思维就是这样的产品太烂,肯定不会是牛股。如果你有第二层思维,那么“烂”的产品,谁在买?产品满足了他们的什么需求居然有那么多人买?是真的质量差,还是产品的不同定位呢?

       公司产品质量没有国外的好,可能是技术上不过关,质量达不到;也有可能是质量可以达到,但是成本却上升了;更多的是兼而有之而。对于刚刚起步的国产品牌,无论品牌、技术、产业链等,很难与国外成熟企业抗衡。故多数国产品牌都是从低价起步,冲击国外品牌。你不能指望5w元的吉利汽车质量好于50w的宝马,你也不能指望1k的国产手机超越6k的苹果手机,产品定位不同。不能指望国内企业一开始就要造和宝马、苹果一样的产品,你没有技术、品牌,历史传承。只有先低价生存,牺牲部分质量,这是产品的定位,也符合国内大多数群众的收入水平。慢慢的知名度打开了,同时不断提升产品质量,提升品牌含金量,在竞争中胜出,这是多数国产替代国外产品的路径。

        我们看看类似产品似乎没那么完美,但是业绩很牛,股价涨幅巨大的公司。
美的集团,自上市以来股价涨幅惊人,但是到现在了依然能看到相当数量的投资者说美的产品质量差,是低端家电的代名词,一直对美的嗤之以鼻。吉利汽车,我12年前的第一辆车,和我现在开的车根本没法比,你看看股价涨了多少了?还有国产手机,十几年前被诺基亚、摩托罗拉碾压,现在产品整体依然比苹果差,连我儿子打游戏都喜欢用他妈妈的苹果6plus,嫌弃我充话费送的oppo手机,但是国产手机整体已经开始超越国外品牌的销量。难道因为美的产品质量不那么完美,而否认美的是个好股吗?

       那么我们再看飞科电器,其产品定位就非常清晰——低价,超高性价比占领市场。飞科电器剃须刀的价格主要定位在100元上下,这个价格远远低于在国外产品最低价(300元以上),这是竞争对手的价格空挡。而中国庞大的人口基数,多数人的收入并不高,公司产品定价契合国内用户收入的。对于相同的款式价格相差3-5倍,多数人还是要价格和质量之间掂量掂量的。作为新进的护理电器品牌,刚一开始没法和吉利剃须刀和飞利浦国际品牌相比,飞科无论从主观上还是客观上,都需要用低价来赢得市场,牺牲部分产品质量。毕竟技术上不一定比得上国际品牌,就算技术上比得过,生产成本上升了,品牌力又不够,价格卖不上去,企业就没利润。最好的情况是质量不比国外的竞争对手差,价格还比他们便宜,这是最完美的竞争态势。我想这需要一个过程,就像家电企业一样慢慢由一个落后者,到抗衡,再到全面超越的过程。

       我们不能简单的思维:质量不好——烂公司——股价没希望。要看得更深一个层次,东西质量一般但是价格便宜,性价比高,反而目标客户的群体最大,单价低*数量庞大=销售额最大。如果价高,目标客户会缩小,销售额反而不大。举个最经典的例子,汽车公司市值最大的是中端车的丰田,而不是我们熟悉的宝马,奔驰、保时捷等豪车,而丰田的产品质量问题也不少。

      当然,我并不是说产品质量差就是可以忽略的,相反产品质量是最需要重视的。列举的一些产品质量前期不那么尽如人意,但是最后成功了的企业,都是不断提升产品质量,不断满足人们的需求。说他们质量差,也是一个相对概念,就是比世界上最好的差,但和国内同类型的企业比你要比他们质量强,性价比高,否则你怎么在激烈的竞争中胜出。

      说到飞科的竞争态势,除了国际巨头飞利浦、吉利、松下之外,国内对手迈腾、超人一时难以对飞科产生抗衡,都不是一个量级的;而飞科完全避开了与国外巨头高价位的正面交锋,所以飞科面临的是最好的竞争格局,形成错位竞争,从这个意义上来说,飞科这个价位上是没有竞争对手的。价格方面与国外产品拉开巨大空间,为价格上涨提供了空间,今年提价15%,对利润巨大。如果每年价格提升10%,还有十年的提价空间,才和其他品牌300+的价格相当。目前国内产品领先,为提升技术质量赢得时间,相信随着公司的发展,飞科的产品质量也会越来越好。另外飞科不断开拓新的品类,开拓国际市场,为飞科打开了想象空间,相信未来飞科必将是10倍股,超越吉利的3000亿市值。

格力电器 

@旁观者-木鱼 

最后编辑:
作者:天涯
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。