“知名度”、“美誉度”与“溢价”

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2016年8月13日00:11:55“知名度”、“美誉度”与“溢价”已关闭评论 687 浏览 1679字阅读5分35秒

“知名度”、“美誉度”与“溢价”
作者:段永平来源:网络来源时间:2016-08-1110:44:0001.网友:没想到段总对商标名称也有这么深的理解,佩服,我是做地坪漆的,我针对每个不同性能产品给了一个牌子,工业用固地宝、地坪宝、菲凡士、地甲、民用的牌子是地美丽、地平宝。其中菲凡士是受步步高名称启发的,段总可否点评一下,谢谢!(2012-03-02)

段:你随便找个不知道这个名字的人说一下,看看需要多久他可以复述(说对并写出来)。然后用“小天才”或“步步高”对比一下。多出来的时间的比例就是你未来为推广这个牌子要多花的代价(如果达到一样的知名度和美誉度的话。)(博文:《ipad与小天才》2012-03-01)

02.网友:请问段先生怎么看待“品牌溢价”、“品牌价值”呢?

市面上流行一种观点,认为像阿迪耐克这样的企业产品价格卖得高是品牌强,而李宁安踏类的品牌弱不能获得品牌溢价使得价格便宜。前段时间媒体爆出LV、阿玛尼奢侈品生产成本只有几十美金,却能通过品牌溢价卖到几百美金的价格。很多企业也热心积极推进品牌管理,提升品牌形象,想要获得品牌溢价。请问段先生是怎么理解“品牌”的作用?谢谢!(2011-08-02)

段:不是很理解人们常说的品牌溢价到底是什么意思。

所谓的品牌其实就是人们对品牌产品留下的印象(好的坏的)。

我个人观点长期来讲品牌是没有“溢价”的,不然你就不买了。

长期来讲,品牌卖的就是其该卖的价钱。

品牌绝对不只是一个名字!在这点上老马也是不对的。

建立一个好的品牌绝对不是一朝一夕之功,但毁掉一个好品牌可以很快。(博文:《阿里巴巴、雅虎、软银协议(全文)》2011-07-30)

03.段:我个人观点认为品牌是没有溢价的,一般人看到的溢价其实是假象。贵的品牌往往有贵的道理,不然他就不会(或叫不能)持续。“溢价”感觉像是同样的东西在卖不同的价钱,呵呵,他们确实是不同的东西,但可能是同一类别。

04.网友S:请问段总对于一些行业,比如服装,时尚用品,饮料等行业,品牌都非常重要,有些品牌甚至带来比较大的溢价。再比如门户网站也好像比较依赖品牌忠诚度,打开几大门户,内容差别似乎都比较小。品牌的崛起和衰落有些什么规律?品牌企业的未来现金流的不确定性,是否与非品牌类企业有所不同。我的理解确定性不同,所给的折现率也要有所不同。

相信在中国对品牌的理解比段总强的人不多了,对投资比段总理解的好的人也不多了。(2010-06-15)

段:品牌溢价我觉得是一种误解。品牌只是物有所值而已。当一个品牌想当然认为其有溢价时,会很容易犯错误。

网友Q:请问段总怎样知道物有所值.我认为物有所值.一部分是外在的.一部分是感觉.很难有个标准说明这个东西该值多少钱段永平谈“经营、投资与慈善”(13)- 方胜 - 方胜的博客。

段总能不能举例子.说明物有所值?段永平谈“经营、投资与慈善”(13) -方胜 - 方胜的博客

段:大多数人买有品牌的东西时肯定不是冲着“溢价”去的。所谓品牌其实就是某种(些)差异化的浓缩。

早年我开的车就是属于特别便宜的车,觉得都是代步,没必要多花钱。后来偶尔有一次试了一下“好车”,第二天就去买了一部,因为发现确实差别好大。

呵呵,看看你自己拥有的品牌产品时,你会发现其实没那么难。(博文:《成功的组成因素》2010-06-11)

05.网友Q:请问段总.一家公司的产品的附加价值.划着说是名牌的溢价.这些多出来的价格.是一种感觉上的东西.还是实实在在可以量化的?(2010-04-16)

段:可以量化。你花钱时就是一种量化,不同的牌子你会给不同的价钱。

网友Y:我插一句:我对名牌的理解是信誉度,美誉度的一种保证,买名牌至少在质量上会比较放心,还有产品比其他同类产品要出色,比如设计,服务等,可能这就叫一分钱一分货,名牌产品的含金量确实要比一般的同类商品要高,所以贵一些就是自然的了,但贵多少能接受,买家仍然认可购买,这可能就是名牌的溢价。

段:名牌之所以是名牌一般都是有道理的。(博文:《Notes frommeeting with Warren Buffett》2010-04-13)

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