品牌的内涵

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2016年8月13日00:11:50品牌的内涵已关闭评论 577 浏览 3592字阅读11分58秒

品牌的内涵
作者:段永平来源:网络来源时间:2016-08-1110:47:0001.网友:电视上面看到的步步高的广告好多呀,音乐手机,点读机,豆浆机,三种不一样领域的产品,消费群不一样,有点感觉相互不照应。

oppo也有手机,MP3/MP4广告;但感觉这些产品的消费群体很相似,广告投入是有照应的。从对外形象和品牌感知,OPPO的确比较厉害。(2011-02-27)

段:这个问题我们会慢慢解决的。

貌似已经找到办法了,还需要点时间实施和验证。

我们准备逐步退出小家电行业的最重要原因就是因为这个产品会影响我们整个品牌的印象。电教产品也会有些办法。估计3年左右人们就不会再有那种相互不照应的感觉了。(博文:《引用“永远离开癌症”(再忙也一定要看喔)2011-02-23)

02.网友:看了中国经营者做的吉利李书福的节目,听了李书福对中国市场的说法,好像中国人的消费理念是很讲排场,有点虚荣,也不是很人性化?

事实好像真是如此,瑞典的沃尔沃很实在,在中国确实不受欢迎。

不过,这好像又和段总的本分实在的理念有点不一样?

李书福只穿几百块的西服这种做法又是和段总相似的,呵呵(2011-03-09)

段:我现在还真没有几百块的西服了段永平谈“经营、投资与慈善”(13) -方胜 - 方胜的博客,不过很少有机会穿就是了。

沃尔沃如果不受欢迎和讲排场应该是没关系的,但和其品牌形象有关系,当然和产品也有关系。(博文:《坏老板的五个标志》2011-03-08)

03.网友:和大名鼎鼎的营销高手、营销前辈沟通我很惶恐!我是一家40亿规模的小家电企业前营销总监,现在是格力、格兰仕小家电的浙江经销商,从去年开始我就发现步的生活电器在行业内的动作了,也衷心的希望步生活电器能够快速发展!我对步生活电器想快速发展有如下建议:1、要有差异化的产品领先优势,并把它转化成独特的定位优势(传播才会有品牌联想度优势)!使消费者在购买步生活电器的时候脑海里有第一或唯一的概念!比如我们许多人买水会买农夫山泉,而现在步生活电器在中央电视台的广告没有定位概念,只是品牌传播(2010-03-23)

段:呵呵,我又被营销高手了一次,也很惶恐段永平谈“经营、投资与慈善”(13) - 方胜 -方胜的博客。你说的很有道理,我们会慢慢来的。(博文:《财经会客厅视频》2010-03-22)

04.网友:段老师,我是您忠实的粉丝。无论是您做实业还是现在做投资。您现在是位优秀的价值投资人。我们知道,过去您也是位杰出的企业家,是电子消费品领域的品牌营销专家。您过去请过很多人作为您品牌的形象代言人,如成龙代言的小霸王,李连杰代言的步步高等等!您会建议您现在的管理团队聘请林书豪代言您的智能手机吗?(2012-02-13)

段:代言不是简单找个有名的人,然后“一片歌声一片情”就可以了。找合适的代言人其实挺复杂的。(博文:《林书豪上美国"新闻联播"CNN:他在书写美丽童话》2012-02-13)

05.网友:这里确实是价值投资者学习的好平台,通过探讨可能令大家都有提高的机会,本人不才,还有个小问题请教段总:

1、请问段总平时说的净资产是指公司看得到的所有值钱的东西之和吗?例如:设备,厂房,办公大楼,现金,存货,原材料,等所有马上能换成现金的总和—负债,是这意思吗?

2、一些“附加价值”如:品牌价值,公司未来增长的潜力是怎样看待的?好象听说“麦当劳”当品牌价值就是几百个亿美元。见笑了,谢谢!(2010-04-15)

段:1.是的。

2.品牌价值会反映在他的盈利(能力)当中。(博文:《Notes frommeeting with Warren Buffett》2010-04-13)

06.网友:今天去商场的时候顺便去步步高和OPPO的专柜看了看,也和促销员随意的聊了聊,感觉她们劲头挺足的,说步步高将成为国内的诺基亚,自己也简单试用了两个牌子的几款机子,感觉还不赖。顺便说说自己以前使用国产手机波导的经历,真是很痛苦,太不人性化了,所以后来一直没用过国产的。看来以后要改观了,盼望国货能自强。(2010-06-14)

段:段永平谈“经营、投资与慈善”(13) - 方胜 -方胜的博客最好不要概念化国货。产自什么品牌有时也是很重要的(我觉得比产自 哪个国家重要)。我们的蓝光DVD在美国卖得还不错,国内却不行,有个可能就是高档的东西大家不太相信“国货”。老美不太管那么多,只要东西好就行。(博文:《成功的组成因素》2010-06-11)

07.网友:我问格力的问题其实是:格力一直以来投入巨额的研发费用,到底是消费者受益了还是格力自己受益了?格力的研发费用的投入会不会和纺织厂购入新设备一样?(2010-08-13)

段:格力的品牌会积累价值,巴菲特说的纺织厂好像不行,有点像OEM厂。(博文:《金融衍生品》2010-08-10)

08.网友:巴菲特说:一般来说,若企业处在产业面临供给过剩且为产品一般商品化的情形(在整体表现、外观、售后服务等都无差异化)时,便极有可能发生获利警讯。当然,若价格或成本在某些情况下(例如透过政府立法干预、非法勾结或国际性联合垄断如OPEC)能获得控制或可稍微免除自由市场竞争。否则若客户不在乎其所采用的产品或服务由谁提供,成本与价格由完全竞争来决定,如此,产业铁定面临悲惨的下场,这也是为什么所有厂商皆努力强调并建立本身产品或服务的差异性,这种做法在糖果有用(消费者会指明品牌)而砂糖却没有用(难道你听过有人会说:“我的咖啡要加奶精和某某牌的砂糖”),在许多产业就是无法做到差异化,有些生产者能因具成本优势而表现杰出,然在定义上这种情况极少或甚至不存在,所以对大部分销售已完全商品化的公司来说,不可避免的结局便是,持续的产能过剩无法控制价格滑落导致获利不佳,当然产能过剩会因产能缩减或需求增加而自我休整,而不幸的是这种修正的过程却是缓慢而痛苦的,当产业好不容易面临反弹时,却又是一窝蜂全面扩张的开始,不到几年又必须面对先前的窘况。而最后决定产业长期获利情况的是供给吃紧与供给过剩年度的比率,通常这种比率很小,(以我们在纺织业的经验来说,供给吃紧的情况要追溯到许多年以前,且大约仅维持不到一个上午的时间)。在某一些产业,供给吃紧的情况却可以维持上一段期间,有时实际需求的成长甚至超过当初所预期,而要增加产能因涉及复杂的规划与建厂而须有相当的前置期。(1982)

段:老巴说得很好。(2013-04-08)

09.网友O:我不懂如何看房地产业,来这里学习学习。我想聊一点:我觉的房地产缺乏品牌认同的行业,消费者买房子不怎么看开发商是谁,而是看价钱,地段等等。。。(2010-07-05)

段:呵呵,品牌在这个行业里绝对有价值。

网友O:关于房地产品牌的价值,段总能否说细点?

段:想想如果你自己买房子的话,你会在乎品牌吗?我不信有人不在乎。

网友S:根据我自己买房子的经验,品牌会在乎,但没有其他消费类产品在乎得那么多吧。在上海,是同一地段,品质水平差不多的小区,搞不好每平米差2000-3000左右,万科的物业是不错,小区绿化也很好,但一套房子下来差20-30万的话,品牌就要放弃一些了,只好安慰自己说要强调“性价比”了,还可以多买一辆车呢?可不比一部Nokia的手机比国产手机或者Nike比李宁之类的了哦。(2010-07-06)

段:记得我读MBA时有个同学对我说类似以下的话:步步高主要是靠会做广告,我说:对,和Nokia一样,就是会做广告;回答说,Nokia可不是只会做广告,我说那也和我们一样,不光会做广告段永平谈“经营、投资与慈善”(13)- 方胜 -方胜的博客。毕竟是MBA的同学,居然好像马上就明白了。那时我就看到Nokia的一些问题了,曾经经这位同学向Nokia的人提过,同学回答说他们很有兴趣,让我去一趟,我没去段永平谈“经营、投资与慈善”(13)- 方胜 - 方胜的博客。呵呵,如果他们当时能来一趟也许现在Nokia的日子会好过些的段永平谈“经营、投资与慈善”(13) - 方胜- 方胜的博客。

我们的手机在非smartphone里的表现在很多地方和Nokia相比已经有了很多不同的特色了段永平谈“经营、投资与慈善”(13) - 方胜 -方胜的博客。

我以前一直用Nokia的,现在也改用自己的了,不少功能确实要好用些段永平谈“经营、投资与慈善”(13)- 方胜 - 方胜的博客。

(博文:《万科》2010-07-03)

10. 网友L:在这里想请教下各位:如何做品牌?

我们公司之前是一个OEM性质的代工厂,现在希望能做自己的品牌,但不知需要注意哪些?(2011-02-15)

段:呵呵,这是典型的我们不知道我们不知道什么啊 。

你要想知道需要什么首先你要知道你有什么。

建议你想想那些有名的牌子都有啥,对比一下自己都有啥,也许你就知道自己需要啥啥啥了。(博文:《Service》2011-02-13)

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