以色列的创业路：从国防部里直接孵化创业者
2016年07月28日 创事记文/花满楼 五十度硅语： 今天，让我们来八一八以色列人的科技创富神话，更要走进以色列最为神秘的军事科技部门：Unit8200。 相信无数的同学每天早上一醒来，第一件事都是看看大洋彼岸的硅谷又发生了什么新鲜事。硅谷，在无数人的心目中简直就是科技圈的“耶路撒冷”，无数人组团过去“朝圣”，其壮观的景象让人想起了每年暑假，清华北大门口那攒动着的人头，他们戴着颜色统一的帽子，估计都是齐腰高，由一个大喇叭统一指引着移动…… 然而，很多人不知道的是，在科技浪潮不断堆叠的今天，于硅谷以外的地方，有一个国家，它的国民正在以最为冷静、务实的态度，在科技创业的道路上急行军，他们披荆斩棘，势不可挡，攻克一个又一个堡垒，一如他们在军事上的战无不胜。可以这么说，它的“特产”就是通过科技创业致富的亿万富翁。 它就是以色列。这是一个国土面积没新泽西州大，人口没有纽约城多的国家。单论纳斯达克上市公司的数量，美国排第一，中国排第二，以色列紧随其后排第三位！如果是按照人均标准来说，那么以色列所吸收的风投资本，所产出的初创公司，所培养的科技人才，全部在世界上排第一位！ 也许在很多人的印象中，这个建国仅仅 68年的国家，一直被炮火、刺杀的阴云所笼罩，然而恰恰是在这种充满压力、危机的环境下，才孕育出了一种独有创业精神和冒险家气质。这里借用以色列人最经常说的一句话就是：你看，我们的家乡本身在别人眼中就是一个巨大的问题，我们生来就是解决问题的。 更加神奇的是，从以色列走出来的一个个千万富翁，亿万富翁，没想到都是来自于以色列一个非常神秘的军事部门……而要揭开这个部门的神秘面纱，我们还是得先说回上世纪的九十年代。
现实版“安德的游戏” 首先来给大家科普一下“安德的游戏”这本小说讲的什么： 《安德的游戏》（英文：Ender“sGame，又译《战争游戏》、《致命儿戏》）为高产科幻作家奥森·斯科特·卡德（Orson ScottCard）的最著名作品，剧情设定于不久的未来，人类面临因类似昆虫而被称为虫族（Formics）的外星生物的可能的毁灭性打击，所以人类联合起来，对虫族进行孤注一掷的攻击。为了指挥这个战役，人类在地球上寻找具有军事天才的少年，并且送到国际舰队去接受军事训练，期望他们中有一个会成为理想的指挥官。 接下来，让我们回到上世纪九十年代初的以色列吧： 20 岁刚出头的 Abrahami坐在军用卡车中，一路上的颠簸、摇晃，长时间的久坐让他开始烦躁起来，他望向窗外，周遭的环境越发陌生。这个 20岁出头的年轻人内心有些忐忑，因为他知道，他自己要去的这个地方非常的神秘。身边那些身形魁梧，神色威严的军人们之前让他承诺，对谁都不能透露他即将前往的地方，以及即将从事的事情，连他的父母也不例外！ 这个军事部门隶属于以色列国防部，专门负责数字领域安全及军事情报，没人知道它的全称，只知道它的代号是：Unit8200。而初出茅庐的 Abrahami 接到的任务，简直就是来自于《碟中谍》系列电影：他这样一个刚刚年满 20岁的小伙子，要侵入敌对国家的数字网络，进入到他们的电脑里，研究如何破解加密程序，最后，也是最具有挑战性的任务：如何进入到无数个计算机中，利用它们集合起来的超强大的计算能力，将数据破译。 在这个过程中，没有人会教他怎么去做，一切都得靠他的摸索，尝试。然而就在这样的封闭环境中，Abrahami还是做到了：他侵入到了两个敌对国家的电脑网络中，“劫持”了它们的电脑，从中挖掘出数据。这在当时，堪称“数字间谍行当”的大师手笔，更预示着未来的“云计算技术”。 而这一切，都发生在特拉维夫（以色列港市）一个不起眼的建筑里，Abrahami的屁股从来没有离开过自己的椅子…… 时间一晃就是二十多年，如今 Abrahami 已经 45岁了。在他离开了 Unit 8200 之后，他与其他人联合创办了Wix。这家公司目前是世界顶尖的云端网站开发平台。他在接受采访时，不无感情地回忆道： “在当时，如果我是跟某个计算机专业的研究人员一起来完成军方的这次任务，我估计得花上一年的时间；但事实上，我只花了一天时间就搞定了。” 他顿了顿，眼睛望向虚空，思绪似乎已经飘回了那个久远的年代： “我们那一代人，从那个军事部门走出来了一百多个人，都各自创办了不同的初创公司，并从中赚了大钱。我还记得在某个房间里，有一个十人团队。我会称它为“魔法房间”，因为这十个人都走上了创业道路，平均下来，每家公司的市值是5 亿美金！” Abrahami 本人其实也不落人后。他所创办的 Wix的市值已经稳稳站在了 10 亿美金的门槛之上。 Ron Reiter，今年 31 岁，同样也是从 8200军事科技部门走出来的一位创业者，他的初创公司在最近刚被 Oracle 收购，据报道成交价是 5000万美金。不过，他觉得自己的事并不算什么，他说自己在 8200 服役时的两个室友，一个将自己的公司以 3 亿美金卖给了Apple，另外一位将公司以 5 亿 5 千万美金卖给了 Cisco。 这样的例子不胜枚举，以至于现在人们开始称呼以色列“创业之国”。这个国土面积没新泽西州大，人口没有纽约城多的国家，纳斯达克上市公司的数量位居全世界第三，（前两个是中国和美国）。如果是按照人均标准来说，那么以色列所吸收的风投资本，所产出的初创公司，所培养的科技人才，全部在世界上排第一位！ 揭开这个神秘部门的面纱 第四次中东战争开始于 1973年，当埃及和叙利亚发起进攻时，Unit 8200 的前身 Unit 848情报部门被打了个措手不及，这堪称是以色列情报史上最大的失败。从那个时候开始，这个国家痛定思痛，决定重新构建起自己的军事科技及情报部门。于是848 正式更名为 8200。同时，重新组建的 8200下面设置了无数个小的团队，每一个团队都独立运作，正如孵化器里的每一家初创公司一样。 更重要的是，以色列人意识到，他们在科技上再也不能依赖于美国佬，自己的安全必须由自己负起责任来。8200要成为整个国家的科技研发的中枢系统，成为“创业之国”的灵魂所在。 大家都熟知以色列的“摩萨德情报机构”，将其视为传奇一般的存在，但是对于 8200却知之甚少。事实上，摩萨德情报活动的 90% 都是来自于 8200。 而且，以色列情报史上浓墨重彩的每一笔，都与 8200部门息息相关。 1985 年 10 月 7日，四名来自巴勒斯坦解放阵线（PLF）的男子，挟持了一艘埃及的航班客轮，最终导致了一名美国人被害。亚西尔·阿拉法特声称自己跟这件劫持事件无关，然而8200 拿出来了一份电话窃听记录，实力打了阿拉法特的脸。 在 2007年，以色列把叙利亚的“疑似核反应堆”给炸了，这完全是得益于 8200提供了完整、系统的军事情报。三年后，“震网病毒”（世界上首个以直接破坏现实世界中工业基础设施为目标的蠕虫病毒，被称为网络“超级武器”）摧毁了伊朗的核离心机，这同样是8200 部门跟 CIA 联手带来的杰作。 为什么 8200能够搞出这么多大的新闻，在科技史，甚至是世界政治军事史上都有它的身影出现呢？ 一个制造亿万富翁的摇篮里，究竟藏着怎样的魔法？ 严格的人才筛选机制 所有以色列人，在年满 18周岁的时候都必须服军役，以色列国防军（IDF）会仔仔细细地检查每一个年轻人在高中时候的就学经历，把所有满足 8200机构要求的人全部挑拣出来。有些表现突出的年轻人，其实在很早的时候就受到了军方的“重点照顾”。这非常像一部小说《安德的游戏》里面的情节。 放学后，军方对这些重点照顾的学生们开设了一个名为 Magshimim的项目。曾经该项目的负责人就说：“我们挑选人才的方式其实有点儿像哈佛商学院，但是我们跟他们不同的地方在于，他们都是从申请者中进行挑选，我们则是主动出击，不放过任何一个有天赋，有想象力，创造力的孩子。可以这么说，我们是把这个国家中1% 中的 1% 给挑拣出来。” 而且这些前期调研，人才筛选都是在秘密进行的，很多孩子完全不知道自己被很多人注意着。一旦锁定了这个孩子，他将进入到严格的层层面试环节，各种测试，各种培训，覆盖了方方面面，从人际交流到电子工程学再到阿拉伯语，整个过程需要半年以上的时间。 进行人才选拔的人可不是某些高级别的军官将领，而是服役于 8200的现役士兵。年仅才 20 岁出头的他们得确保自己退伍后，眼前的这些孩子们能够接替他们的岗位。 他们寻找的孩子具体是什么样的呢？不用说，他必须擅长于数学、计算机语言、以及外语这三门专业，而除此之外，8200要寻找的是那些真正有潜力的孩子，他们必须学习任何知识都非常快速，能够适应各种变化和挑战，能够以团队视角去思考，并取得成功，能够把在别人眼中不可能的事情变成可能的。 在这个标准的对照下，前面的学习成绩好坏，是否有过什么经验，都不再那么重要了。 “所谓不可能，就是等你去实现”的文化 曾经 8200 的军事长官 Yair Cohen还记得，在上世纪八十年代，他刚刚加入的时候，他的长官给他扔过来的一道作业题： “一般来说，这项研究工作需要 3 亿美金来完成，但是你现在手头上只有300 万，你也许会要 10 名帮手，事实上，你只有 3个人可供调遣。你有的仅仅就是这些。你需要洞穿未来，分析我给你的研究课题的演变趋势，在你的敌人准备开始收购或者行动之前，就把这一切完成。” 这种感觉就像是你坐在赌场的桌子上，别人只给你了一枚筹码，然后告诉你，15分钟后，你从赌场出来的时候必须拎着一袋子钱…… 资源的有限，时间的紧迫，除此之外，也没人给你指点，长官们只是把问题抛出来，想的就是一个解决方案。正是因为这种苛刻的条件，才能使人迸发出极强的创新精神。
现年 39 岁的 Skuler接受记者采访时说道：“没有人告诉你具体该怎么做。他们只会说：“问题就是这样，现在去解决它。”往往这样的任务有一个逼人到发疯的时间底线，所以你必须想一些完全不同于过去的点子出来，你必须这么做，必须跳出之前的思维模式。” 以色列人很愿意去辩论，并希望在辩论中接近真相与真理。但在以色列国防军中，纪律和指令的传达是非常受重视的，有些时候其重要程度要超过辩论。不过在8200，如果士兵觉得长官所下达的某个命令是错误的，他们可以无视军阶，直接找到整个部门最高司令官那里去说明情况。 正是因为这样的机制存在，这使得他们每一个都觉得自己备受重视，久而久之就有了主人翁意识。 Skuler现在把从军营中所学到的一切东西全部应用到了创业上面。如今，他最新的一家初创公司 IntuitionRobotics，致力于打造一款超级复杂的社会化机器人，并且人机交互的方式非常简单，借由这样一款机器人的问世，人们的生活质量得到提升。这种跨多个专业的科技项目中，有硬件开发、软件开发、机器学习、计算机视觉、心理学、设计等多领域的知识。而他所带领的研发团队总共才8 个人…… 强大的使命感与进取心连续创业者 Dor Skuler ，23 岁从 8200军事单位出来，没有大学文凭。他的第一家初创公司Zing，这是一个互动音频和语音识别的公司，之后他成功将其出售。第二家初创公司，Safend，一家数字安全的机构，他跟同样来自8200 的同学联合创办，，之后，他又创办了 CloudBand并担任实际运营管理者，该公司致力于利用软件，将电讯网络搭载在云端架构上，而不再依赖于某一个专门的硬件设备。而如今，它是人工智能初创公司 Ituition Robotics 的联合创始人兼CEO，目前商业模式还不清楚，但是该公司的愿景是：让智能的社交型机器人能够推广到世界每一个角落，每一个家里。
Kira Radinsky 在 8200部门接受了长达数月的训练，然后，她转移到了一个更加保密的团体：Unit 81中。这个团队主要是研发，提供一些能够加强军事战斗力的前沿科技产品（一般是软件硬件相结合的产品）。
Radinsky回忆到曾经的工作经历：“跟我一起共事的这帮同事只能用神奇来形容了。有些人 15岁就已经上大学了。很多人都是同时在学三个学位。”他们这么拼，完全源自于自身的动力，外界没有任何人给他们压力，是他们的内心身处涌动着一股非常强大的责任感和进取心。因为他们知道，以色列未来的安全，就维系于8200 和 81 这两个军事部门所给出的解决方案。 如今 29 岁的 Radinsky现在还能回忆起来当时跟同事轮流倒班做研究的日子。在那次“特殊行动”中，她跟同事搞着科研接力赛，一个撑不住了就直接在办公室睡觉，另外一个爬起来继续搞研发。她还记得，当最终知道自己的研究成果得到了证实的时候，所有人齐声喝彩，泪流满面，然后一起跑到酒吧里面庆祝。 Radinsky把这种拼命三郎的精神也带到了日后的创业生涯中，并带来了一个又一个让人咋舌的成就。在微软，她开发出来的算法能够利用历史数据，成功预测霍乱的爆发。如今的她联合创办了SalesPredict 公司，该公司带来了一种预测性质的客户留存分析技术。 超高的人员流转率 8200军事部门的人才结构，也非常适应于如今全球经济发展的需要，最值得一提的就是它的人员流转率高达25%，也就是每年，会有四分之一的新人进来顶替老人的位置。这对于很多大公司来说，简直是闻所未闻的事，但是对于 8200来说，却是它能够立于不败之地的重要保证。 是啊，你想，现在的科技发展速度一日千里，这个世界日新月异，人很有可能就跟不上整个世界前进的步伐。为了能让8200 永远保持年轻态，新鲜感，进取心，想象力，才会在每年定下四分之一的流转率。 往往新人们一进来，就会面临一些非常棘手的难题。这些难题在“老人”那里都视为完全不可能的任务，但是新人们不知道这些难题已经打败了无数的“前辈”，他们总是会带着全新的视角来却审视它们，并给出解决方案。 另外，虽说老兵们离开8200，但是根据以色列国防军的规定，每年至少还要作为预备役，服役三个星期的时间，一直到他们四十岁出头的时候才能彻底摆脱军役。 所以，你可以想象得到，在几十年的时间里，很多老兵亲眼见证了那些原本在他们眼中“不可能”的难题，在比他们小几十岁的孩子面前水落石出。。 最后的话 当我们把以色列的科技创新精神做了逐一的拆解之后，其实到最后也不由得释然了。一切都归结于支撑创新的基本点上：全方位三百六十度无死角的人才监测筛选计划，将不可能视为可能的精神，危机笼罩下的使命感和进取心，以及永不枯竭的年轻人才供给。“这个部门就像是一个工厂，一个设计生产智能玩具的工厂。如果你现在需要哪一种机器，你给他们说，做尽可能详细的描述，然后他们就会给你设计出来这个原本仅仅存在于你脑海的玩意儿。就比如说你现在想要个地雷，但是必须在田野里伪装成一块石头的样子，那么他们就可以帮你办到这一切！”—-来自畅销书《走进以色列秘密战争》，作者Melman 。