重磅|并购、涨价、缩减贴牌……五粮液和泸州老窖股东大会透露了这些重要信息（附国窖1573实施年份化定价文件）
原创 2016-06-22 酒业第一新媒体 微酒
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文丨微酒团队
6月22日，五粮液股份公司2015年度股东大会在宜宾举行。五粮液集团董事长唐桥、五粮液股份有限公司董事长刘中国、董事会秘书彭智辅、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉等公司高管以及来自投资机构、媒体以及股东代表参加了此次会议。会议由刘中国主持。
2015年五粮液实现营收216.59亿元，增长3.08%；实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元，同比增长5.85%。
2016年五粮液这样实现10%的增长——
会上，刘中国对五粮液2015年的工作以及2016年目标进行了沟通。在2016年，五粮液计划营收不低于238亿元，较2015年增长不低于10%，利润总额目标为88亿元，力争同比增长10%。而从第一季报看来，五粮液迎来了开门红。第一季度实现营收88.26亿元，同比增长31.03%；归属上市公司股东净利润29.03亿元，同比增长31.91%。
在谈到2016年怎么做时，刘中国指出将继续贯彻“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路，从8个方面保证各项指标的实现与完成。
1、 强化品牌建设。持续打造核心品牌五粮，打造“五粮制造”的金字品牌。
2、 坚持稳健的价格策略，五粮液核心品牌价格走势不断上行。
3、 创新渠道，继续优化渠道模式。
4、 加快信息化建设，按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设。
5、 加强营销执行团队建设。
6、 加强产品售前、售中与售后服务体系建设。
7、 以开放包容、共享的心态，拥抱创新。
8、 继续加快实施走出去的战略，积极寻求外延式增长空间。
报告中，刘中国强调指出，五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”，实现品牌定位清晰、重点版块突破。
“一个中心”指：清晰的建立五粮液的品牌打造核心目标，即“五粮液 五粮系”。
“两个百亿”指：率先实现华东区域百亿市场份额的目标，打造五粮液系列酒百亿目标销售总额。
据了解，2015年系列酒已经实现60多亿的销售额。
焦点问题，这样应答——
对于业界关注的问题，股东会现场，五粮液高管与投资者也进行了交流。
问：半年了，对白酒行业的判断，和年初是否有变化？3月五粮液价格有所提升，今年接下来会继续吗？
朱中玉：调整4年了，出现了一些变化。关于高端品牌这块，趋于平稳，属于稳中有升的弱复苏。这个市场主要还是五粮液和茅台。酒业总体来看，竞争还远远没有到位，可能才刚刚开始。未来竞争会形成强势品牌相对集中。
五粮液的价格方面，目前市场价格有所回升，但是达到公司要求有一定的距离。在旺季带来前，有些措施还要继续进行。比如，目前7大中转仓的使用，比如核心消费者的大小品鉴会都在进行中。五粮液也正在对全国营销团队进行培训、考核，以加强执行力。
问：终端上团购和零售占比情况和经销商库存情况？
朱中玉：各个区域不同，综合来看零售占比大些，但是团购也不可小视。近几年，五粮液一直在引导商家进行转型，这个转型是面对终端和团购客户加强服务，所以团购比例在增加。
今年以来五粮液出货走势处于正常状态，库存也在合理状态中，商家库存偏低。加上中转仓库存，也在合理范围内。
问：打款经销商数量有怎样的变化？五粮液1618、低度等占比怎样？
朱中玉：商家数量在增加，1618、低度增长幅度较大。普五、1618和低度这三个都是增长的。1618在“五粮液”产品系中占比20%左右。
问：目前酒商顺价情况怎样？今年酒企并购动作很多，五粮液有何计划？
朱中玉：从销售数据和市场反应，今年比去年更好，优化掉不合格的商家。今天有看到媒体报道北京有专卖店关了，但是，有没有注意今年开了多少家专卖店呢？关专卖店不是单方面企业的问题，如果经销商拿到货倒一下就结束了，这样的商家有价值吗？关于顺价问题，现在商家是不倒挂的。我刚刚说价格调整没到位，我是指零售价和流通价还要努力。
彭智辅：五粮液一直在坚持走出去的战略。主要关注三个层面的问题：
1、并购企业标的选择。未来标的企业基本标准为规模10个亿左右，最好以上，品牌在当地有影响力，地域像围棋一样布局。
2、并购方式，是用自有资金还是社会上的资金予以并购。我们不排除第二种方式。
3、并购企业的管理，并购以后管理得很好的，能够与母公司形成互补的案例不多，我们也在被并购企业的管理上进行探索。最近不少地方企业与我们联系，包括酒企包括金融机构。希望参与，一旦有新的进展，我们会第一时间公告。
问：当时怎么考虑定增的？五粮液集团在进行多元化发展，如何解决关联交易问题？
唐桥：此次定增主要参与者为骨干员工、商家和有些机构。从员工方面，主要想加强企业凝聚力。现在环境下，调动员工积极性，让他们真正与企业共生死。商家方面，我们也做了选择，并不是所有商家都能进来，得让他们和我们成为命运共同体。
关于关联交易，我们计划用3年时间减少关联交易力度，50%以上的所谓关联交易产品都要通过市场竞争进行。用市场方式将价格调下来。
问：十三五规划，大致收入、净利润方面有没有什么目标和重大举措？面对对手，在营销上，除了经销商持股、利益绑定外，还有没有其他举措？员工持股推进情况？
彭智辅：员工持股我们起步较早，努力今年10月份拿到批文。拿到后，我们会立即实施。
刘中国：按照规划，十三五集团达到千亿，酒类要达到550亿元。
举措方面，第一是两个百亿加上6个中心以及相关子公司都在推进中。我们的酱香、兼香、果酒都在发展中。
朱中玉：现在面临的是全面升级和转型。
转型方向上，我们将往渠道扁平和精细化方向去做，把每一个品牌做强做大。用互联网和信息化系统作为工具构建好网络终端服务体系。
系列酒方面，对不适应市场的品牌进行淘汰，今年我们淘汰了30多个，对主要品牌进行了优化。都是为了专业化、精细化的实施。系列酒的调整，一切有利于市场的方式都可以去尝试，包括子公司的混改等都可以去探讨。
6月22日，泸州老窖股份有限公司2015年度股东大会在泸州老窖营销大楼召开。公司党委书记、董事长刘淼；公司总经理林锋；公司常务副总经理、董秘王洪波以及来自全国各地近300余名股东代表出席了本次会议。
2015年，泸州老窖进行了大力度的调整，从而取得了较好的业绩。数据显示：泸州老窖2015年实现营收69亿元，增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%。今年一季度，泸州老窖也实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%。
2016年，老窖依然是行业的焦点企业之一。股东大会上，公司高层与股东就焦点话题进行了沟通。
问答环节：
1、问：2015年年报和一季报很靓丽，林总怎么看，主要因素在哪里？博大砍条码后，产品结构布局和战略走向怎样？生产方面，技改新窖池后怎么打算的？
林锋：不仅仅是泸州老窖，整个酒类行业，比较好的企业业绩都在回升。特别是最近，因为消费升级，带来了品牌性企业的快速回归。博大公司的走向就是坚持做头曲和二曲两支单品。
刘淼：这一轮体现出了品牌对销售的影响。排在前十位的名酒企业有很好的机会。老窖整体在恢复性增长，从目前团队、渠道、产品来看，我们认为我们有拼抢夺市场的机会，我们会抓住这个机会。技改是为了淘汰落后产能，优化产能。国窖基酒产能3000吨，老窖池调整出来后，供给高端，新窖池供给中端等。
2、问：以前老窖为了轻资产，有生产外包现象。非固态法产品占比多少？会不会逐渐取消？贴牌酒是否会取消？
刘淼：公司不存在外包。公司从98年开始，我们没有对外收过一滴酒，我们全部自己酿造而出。关于非固态法产品，我们不会不生产，会根据消费者需求严格按照相关法律法规标准文件来进行生产销售。关于贴牌，我们会缩减规模，会扶强扶大。我们会进行流程监管、市场检测。更加规范、更加严格的进行管理。
3、问：国窖1573全国停货，据说酝酿涨价，在这个时间点，怎么考虑的，未来计划？公司有说会投入大费用做市场，哪些地方呢？品牌专营模式在地方上怎么去走？
林锋：停货是真的。因为我们认为今年包括茅台、五粮液属于高端品牌。国窖1573在高端阵营排名第三。前二者都在动，国窖1573也应该伺机而动。
费用方向问题，过去很多都是短期费用投入为主。比如洋河为例，洋河费用投入分为长、中、短期。在江苏，一上高速公路，都是高炮，而且一般都是5年以上。另一块是门头，一般是1-3年，是中期投入。中长期的投入会使成本较低。老窖在这块要补课，补中长期部分，我们已经在有些市场已经有所动作。
专营公司，是品牌专营联盟公司。每个季度都要召开品牌沟通会，共同参谋。特曲公司是第一个建立的，目前运作良性，已经吸收了优秀商家的智力支持和市场支持。关于专营公司之间的协作，将由销售公司总部进行统一调度和调配。
4、问：老窖主要省份的复苏情况到了哪个程度？拓展新市场中，如何吸引商家加入？
答：老窖作为全国性品牌，如果把五大单品拆开来看，实际上有五个创业板，单品来对比，规模并不大。现在谈不上哪个省份特别好。每个省都有巨大的空间。品牌专营公司体系设计短期来看不会做出调整，我们认为白酒行业还是处于供大于求，还是竞争型市场，所以坚持更重要。
吸引客户方式上，最大的改革是把渠道基数进行了调整，只有两级渠道了，几乎都没有了分销商，我们要求经销商直接做到终端，做到消费者。目前不完全统计中国有40多万家酒商，消费者对你的认可率，市场覆盖率这两点是我看重的。如果你抓不住这两点，于我而言都没有多大价值。在吸引力上，我们资金周转率是很高的。国窖周转7次以上，其他的4次以上，另外，我们配置了合理的利润。基于这些，我们对经销商是有优势的。
5、问：年报显示，低端酒占比占到50%，毛利润又是最低的，在产品结构上的调整上怎么考虑的，5大单品怎么定位的，分别策略是什么？3-5年后会是怎样的情况？为了确保目标，我们是否会增加营销人员，加强营销网络的控制呢？市场空间是否有新的增长点？
林锋：要做好销售，一定是靠团队。人员体系分为固定成本和变动成本，变动成本将销售利润。2014年年初实际人员为1200人，上个月统计数据显示销售团队有3877名。新的增长点有，比如酒精性饮料，我们有个创新中心，专门研究这块。白酒萎缩不代表好的品牌企业市场在萎缩。现在地产酒的利润像刀片一样薄了，已经非常危险了。我们中长线投入一开始，很多企业会面临巨大的生存危机。所以市场是挤出来的。我们认为未来十年白酒企业将重新排位，就看谁下手快。
刘淼：与2014年相比，高端比例已经有了很大提升，今年来看，我们结构还在调整中。结构变化还会更大。5大单品，国窖1573是重中之重，要恢复到3000吨的基酒产能，加上勾调后，大致6000吨左右。特曲和窖龄3-5年会分别超2万吨。头曲和二曲这是做市场占有率和覆盖率。
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13
微酒张静
泸州老窖是第一个专门出台年份酒标价的公司。关心国窖价格上涨的人必须进去哦！[流泪][流泪][流泪]多么的重磅啊
53分钟前
10
微酒黄磊(朋友)
茅台市场是年份化定价的，今天国窖也开始了。赞，越来越值钱。
50分钟前
9
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51分钟前
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