我在通州卖房子,28岁的时候买了3套房

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我是北京的一个房产经纪人,今年28岁,前几天卖出了自己职业生涯中最贵的一套房子。

那是一套价值1180万的别墅,卖得很顺利。业主是一对夫妇,2年前买这个房子花了四五百万。本来房子是给儿子准备的,但儿子去国外读书时交了一个外国女朋友,不打算回来了。

这对夫妇工作和朋友圈子都在城区,索性就把这套别墅卖掉,换了一座城区三居室。

客户是一位开保时捷的女士。买这栋别墅的时候,我问她一个月贷款得还多少?客户说,3万多吧。想想也是,人家开得起保时捷,一个月还几万的贷款,也是还得起的。

房子,就这样成了我们避免不开的话题。媒体上经常说年轻人不要被薪水与房子困住,要有自己的追求,要记得诗与远方。诗与远方是好的,但你追求完之后,手里仍旧什么都没有,房价却又涨了一大截。

丈母娘经济学与房价

去年通州限购的时候,很多人都觉得这下子房价真要降下来了。通州地区的人都在观望,业主捂紧了自己的房子,而想要买房的客户则信心高涨,觉得房价可能会持续下降。

双方在博弈,看谁撑得下去。通州的房价低迷了几个月,二手房的成交量非常低,有业主惴惴不安地问我,这房价是不是真的会降——谁都不想亏本啊!

仅保持了3个多月的低压状态,通州这块的房价又上去了。去年6月,通州购房限购政策刚开始那会儿,通州北苑环岛附近的一套房子只卖129万,我跟好几个客户说你们抓紧时机,但是顾客有自己的考虑,犹豫着就错过了这个机会,到最后也没买。到现在这个房子已经升值到200多万。   

当时,有个买家是拆迁户,他刚拿到拆迁款,就来通州买了一套房,真是有眼光。

现在的通州房价,是那时的好几倍,很多地方均价都涨到了四五万。但就这四五万,在我看来,也是通州最严的限购政策起了一定的作用。要不是有政策压着,现在通州的房价得到七八万。

我在通州卖房子,28岁的时候买了3套房

第一次有买房子的念头是在2009年。那时候刚毕业,买房听起来,似乎是个遥不可及的梦想,只能想一想。

我一毕业就在通州这边工作,做中介,到现在也有5年了。我本科学的是土建工程制图,专业出来就是去工地做监理,工资比做中介还低。后来朋友介绍我做房产经纪人。

那时,钱还特别值钱,我工作一个月的收入是4000块。这点钱对我来说,还远远不够。我家在农村,家里还有一个小我2岁的妹妹。媳妇家在东北的省会城市,父母都是“金饭碗”。谈恋爱谈了有些年了,她父母的态度很明确,想结婚,必须有房。

平心而论,这个要求并不过分,但那时候我刚毕业,又不好意思跟家里继续要钱了,几乎都不敢想买房的事情。

那时,我最大的动力就是赚钱买房。刚刚做房屋买卖没多久,我10天就签下了3个单子,光提成就拿了1万块。我跟父母说,父母都不敢相信。

他操起凳子砸向我

我还记得自己卖出的第一套房子在通州区运河东大街。那时还没有网签这个程序,只要线下签了合同就可以。

那时,北京周边还是房多人少。通州房子多,房价一平米只有1万多,燕郊很多楼盘甚至都是0首付,每平米才6000多,只要你说买房,就给你办贷款。当时,那些地方根本谈不上什么基础设施,就是大工地,什么都没有。

2013年以前,房价还是比较平缓的。随着2014年京津冀一体化的概念清晰了,周边房价就跟着起来了,而且迅猛攀升。

环北京楼市炒得有多厉害呢?通州限购后,燕郊一手房最高单价就已经高达2万元/平方米,二手房单价普遍在1.2万-1.6万元/平方米左右。相比此前,每平米普遍上涨了5000多。

房价为什么涨这么快?我觉着,除了京津冀一体化以外,还有就是以前房地产发展还不够规范,很多周边的开发商证件不齐全,被建委发现之后,这个房子就不能卖了的,是“捂盘”的一种情况。开发商捂盘,房子就处于惜售状态。买房子的人多,可是房子少,房价可不蹭蹭就上去了。

现在买卖房子流程比以前规范多了,是个好事。以前不规范的时候问题不少。我接待过一组客户,买卖双方都很挑剔。光业主这一边,我就周旋了一个多礼拜,好不容易谈妥了,双方又在流程、家具等问题上产生矛盾。最后俩人谈妥了,坐在一道反而说我为什么没把这个事情解决。后来,又因为说好的避税没避成,客户觉得我没有用心给他做,气头上甚至操起凳子就砸向了我。

凳子砸在我身上,我什么都没说。做我们这行的,最不能做的就是跟顾客争执,哪怕是他的错。我只好向他赔礼道歉,等他转过来神来也跟我道歉了。

2011年的7月,我看了半个多月之后,终于下定决心跟父母说,我想要买房了。父母拼凑了三万,我也把手里攒的七八万都拿了出来,在燕郊买了第一套房。

付了首付之后,我手里几乎没有余钱了,甚至在买完房子很长一段时间里,心里都不踏实,会想万一哪一天辞职了或者什么的,还不起贷款怎么办?甚至有想过,要是我这个婚,最后没有结成,又该是怎样一种情景呢?

房子买了,就放在那儿,既没有住,也没有装修把它租出去。一直到2013年订婚之后,这套房子算是有了真正的意义,才把它装修起来。 

跟着政策投资房产好像不会错

房价,涨上去好像就跌不下了。自打今年年初,房价又猛涨了一波。天天都是来买房的人,带都带不过来。以前,我们一般一天能带两到三拨人,一天打电话要求买房的人有五六七八个。不少买家都慌了,一直在催我:“你什么时候能给我找房子啊?”

那会儿,业主都不愿意卖房子。买房的干着急,什么都做不了。在通州,可能一个房源有五六个中介公司在抢。

有一套房子,我和四五个中介同时在跟,都跟得很紧。好在业主急着换房子住,没有“捂盘”,也没有坐地起价。只是他条件比较苛刻,希望买主能够付全款。一听这条件,大部分客户就散了,毕竟大家买房子都是来回倒腾,能直接付全款的少。只有一家人能付全款,拿下了那套房。

我在通州卖房子,28岁的时候买了3套房
很多买家被折腾得欲哭无泪,都很恐慌。一些中介也在这次涨价中推波助澜。比方说,一个房子,可能在很多个卖房中介公司上挂出来,业主通过其中某一家已经卖了200万,结果又有别的中介背着买方给业主打电话,说你付得起违约金吗?付得起的话就违约吧,我给你把这个房子卖到230万。

一进一出赚20万,你是业主,你违约不违约?房价就是这样炒起来的。为了炒房价,他们甚至连自己的客户也这样坑。实际上,这些是违规操作。

赶上涨价潮,一个房子涨上二三十万,是很正常的事情。去年9月通州房市回暖之后,每个月都在涨,一直涨到现在,势头就从来没有减下去过。(据链家地产2016年7月的数据,通州目前均价为35277/平方米,环比上个月增长1.61%)

2010年,北京限购政策刚刚出来的时候,很多人到通州这边来买房,特别疯狂。很多对这边各个楼盘有些了解的客户,都不问朝向与地段,买了就行。

房市这么热,我自己手里只要有了余钱,基本上都投资到房产上。前几天,我又在河北香河买了一套房,总共125万,首付50多万。首套燕郊和第二套大厂,再加上这套,我已有3套房。贷款加起来有150多万,压力还是很大的。但做中介四五年了,我发现贷款可以慢慢还,钱放在银行利率那么低,还是变成房子更好。

我看得很远。选大厂,是因为对着通州中心;香河则是将来重点开发的区域。我觉得,跟着政策投资房产不会错。

父母和岳父岳母都给了一些资助。几套房子买下来,他们也看出来了,这貌似是个保险的投资,不可能跌。

直到现在,我还记得买第一套房子的情景。我跟我媳妇,那时还是女朋友,打开房门之后,对着房子的每一处指指点点,说这一块和那一块要干什么。

那一刻,面对着空荡荡的房子,我觉得浑身都是劲儿。

每日人物(ID:meirirenwu)——记录这个时代值得记录的人。

我在通州卖房子,28岁的时候买了3套房

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