并购、涨价、缩减贴牌……五粮液和泸州老窖股东大会透露了这些重要信息

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2016年6月22日20:12:19并购、涨价、缩减贴牌……五粮液和泸州老窖股东大会透露了这些重要信息已关闭评论 316 浏览 4606字阅读15分21秒

重磅|并购、涨价、缩减贴牌……五粮液和泸州老窖股东大会透露了这些重要信息(附国窖1573实施年份化定价文件)

原创 2016-06-22 酒业第一新媒体 微酒

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文丨微酒团队

6月22日,五粮液股份公司2015年度股东大会在宜宾举行。五粮液集团董事长唐桥、五粮液股份有限公司董事长刘中国、董事会秘书彭智辅、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉等公司高管以及来自投资机构、媒体以及股东代表参加了此次会议。会议由刘中国主持。

2015年五粮液实现营收216.59亿元,增长3.08%;实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元,同比增长5.85%。

2016年五粮液这样实现10%的增长——

会上,刘中国对五粮液2015年的工作以及2016年目标进行了沟通。在2016年,五粮液计划营收不低于238亿元,较2015年增长不低于10%,利润总额目标为88亿元,力争同比增长10%。而从第一季报看来,五粮液迎来了开门红。第一季度实现营收88.26亿元,同比增长31.03%;归属上市公司股东净利润29.03亿元,同比增长31.91%。

在谈到2016年怎么做时,刘中国指出将继续贯彻“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路,从8个方面保证各项指标的实现与完成。

1、 强化品牌建设。持续打造核心品牌五粮,打造“五粮制造”的金字品牌。

2、 坚持稳健的价格策略,五粮液核心品牌价格走势不断上行。

3、 创新渠道,继续优化渠道模式。

4、 加快信息化建设,按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设。

5、 加强营销执行团队建设。

6、 加强产品售前、售中与售后服务体系建设。

7、 以开放包容、共享的心态,拥抱创新。

8、 继续加快实施走出去的战略,积极寻求外延式增长空间。

报告中,刘中国强调指出,五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”,实现品牌定位清晰、重点版块突破。

“一个中心”指:清晰的建立五粮液的品牌打造核心目标,即“五粮液 五粮系”。

“两个百亿”指:率先实现华东区域百亿市场份额的目标,打造五粮液系列酒百亿目标销售总额。

据了解,2015年系列酒已经实现60多亿的销售额。

焦点问题,这样应答——

对于业界关注的问题,股东会现场,五粮液高管与投资者也进行了交流。

问:半年了,对白酒行业的判断,和年初是否有变化?3月五粮液价格有所提升,今年接下来会继续吗?

朱中玉:调整4年了,出现了一些变化。关于高端品牌这块,趋于平稳,属于稳中有升的弱复苏。这个市场主要还是五粮液和茅台。酒业总体来看,竞争还远远没有到位,可能才刚刚开始。未来竞争会形成强势品牌相对集中。

五粮液的价格方面,目前市场价格有所回升,但是达到公司要求有一定的距离。在旺季带来前,有些措施还要继续进行。比如,目前7大中转仓的使用,比如核心消费者的大小品鉴会都在进行中。五粮液也正在对全国营销团队进行培训、考核,以加强执行力。

问:终端上团购和零售占比情况和经销商库存情况?

朱中玉:各个区域不同,综合来看零售占比大些,但是团购也不可小视。近几年,五粮液一直在引导商家进行转型,这个转型是面对终端和团购客户加强服务,所以团购比例在增加。

今年以来五粮液出货走势处于正常状态,库存也在合理状态中,商家库存偏低。加上中转仓库存,也在合理范围内。

问:打款经销商数量有怎样的变化?五粮液1618、低度等占比怎样?

朱中玉:商家数量在增加,1618、低度增长幅度较大。普五、1618和低度这三个都是增长的。1618在“五粮液”产品系中占比20%左右。

问:目前酒商顺价情况怎样?今年酒企并购动作很多,五粮液有何计划?

朱中玉:从销售数据和市场反应,今年比去年更好,优化掉不合格的商家。今天有看到媒体报道北京有专卖店关了,但是,有没有注意今年开了多少家专卖店呢?关专卖店不是单方面企业的问题,如果经销商拿到货倒一下就结束了,这样的商家有价值吗?关于顺价问题,现在商家是不倒挂的。我刚刚说价格调整没到位,我是指零售价和流通价还要努力。

彭智辅:五粮液一直在坚持走出去的战略。主要关注三个层面的问题:

1、并购企业标的选择。未来标的企业基本标准为规模10个亿左右,最好以上,品牌在当地有影响力,地域像围棋一样布局。

2、并购方式,是用自有资金还是社会上的资金予以并购。我们不排除第二种方式。

3、并购企业的管理,并购以后管理得很好的,能够与母公司形成互补的案例不多,我们也在被并购企业的管理上进行探索。最近不少地方企业与我们联系,包括酒企包括金融机构。希望参与,一旦有新的进展,我们会第一时间公告。

问:当时怎么考虑定增的?五粮液集团在进行多元化发展,如何解决关联交易问题?

唐桥:此次定增主要参与者为骨干员工、商家和有些机构。从员工方面,主要想加强企业凝聚力。现在环境下,调动员工积极性,让他们真正与企业共生死。商家方面,我们也做了选择,并不是所有商家都能进来,得让他们和我们成为命运共同体。

关于关联交易,我们计划用3年时间减少关联交易力度,50%以上的所谓关联交易产品都要通过市场竞争进行。用市场方式将价格调下来。

问:十三五规划,大致收入、净利润方面有没有什么目标和重大举措?面对对手,在营销上,除了经销商持股、利益绑定外,还有没有其他举措?员工持股推进情况?

彭智辅:员工持股我们起步较早,努力今年10月份拿到批文。拿到后,我们会立即实施。

刘中国:按照规划,十三五集团达到千亿,酒类要达到550亿元。

举措方面,第一是两个百亿加上6个中心以及相关子公司都在推进中。我们的酱香、兼香、果酒都在发展中。

朱中玉:现在面临的是全面升级和转型。

转型方向上,我们将往渠道扁平和精细化方向去做,把每一个品牌做强做大。用互联网和信息化系统作为工具构建好网络终端服务体系。

系列酒方面,对不适应市场的品牌进行淘汰,今年我们淘汰了30多个,对主要品牌进行了优化。都是为了专业化、精细化的实施。系列酒的调整,一切有利于市场的方式都可以去尝试,包括子公司的混改等都可以去探讨。

6月22日,泸州老窖股份有限公司2015年度股东大会在泸州老窖营销大楼召开。公司党委书记、董事长刘淼;公司总经理林锋;公司常务副总经理、董秘王洪波以及来自全国各地近300余名股东代表出席了本次会议。

2015年,泸州老窖进行了大力度的调整,从而取得了较好的业绩。数据显示:泸州老窖2015年实现营收69亿元,增长28.29%;净利润14.73亿元,大幅增长67.42%。今年一季度,泸州老窖也实现营收22.15亿元,增长16.01%;净利润5.94亿元,增长10.01%。

2016年,老窖依然是行业的焦点企业之一。股东大会上,公司高层与股东就焦点话题进行了沟通。

问答环节:

1、问:2015年年报和一季报很靓丽,林总怎么看,主要因素在哪里?博大砍条码后,产品结构布局和战略走向怎样?生产方面,技改新窖池后怎么打算的?

林锋:不仅仅是泸州老窖,整个酒类行业,比较好的企业业绩都在回升。特别是最近,因为消费升级,带来了品牌性企业的快速回归。博大公司的走向就是坚持做头曲和二曲两支单品。

刘淼:这一轮体现出了品牌对销售的影响。排在前十位的名酒企业有很好的机会。老窖整体在恢复性增长,从目前团队、渠道、产品来看,我们认为我们有拼抢夺市场的机会,我们会抓住这个机会。技改是为了淘汰落后产能,优化产能。国窖基酒产能3000吨,老窖池调整出来后,供给高端,新窖池供给中端等。

2、问:以前老窖为了轻资产,有生产外包现象。非固态法产品占比多少?会不会逐渐取消?贴牌酒是否会取消?

刘淼:公司不存在外包。公司从98年开始,我们没有对外收过一滴酒,我们全部自己酿造而出。关于非固态法产品,我们不会不生产,会根据消费者需求严格按照相关法律法规标准文件来进行生产销售。关于贴牌,我们会缩减规模,会扶强扶大。我们会进行流程监管、市场检测。更加规范、更加严格的进行管理。

3、问:国窖1573全国停货,据说酝酿涨价,在这个时间点,怎么考虑的,未来计划?公司有说会投入大费用做市场,哪些地方呢?品牌专营模式在地方上怎么去走?

林锋:停货是真的。因为我们认为今年包括茅台、五粮液属于高端品牌。国窖1573在高端阵营排名第三。前二者都在动,国窖1573也应该伺机而动。

费用方向问题,过去很多都是短期费用投入为主。比如洋河为例,洋河费用投入分为长、中、短期。在江苏,一上高速公路,都是高炮,而且一般都是5年以上。另一块是门头,一般是1-3年,是中期投入。中长期的投入会使成本较低。老窖在这块要补课,补中长期部分,我们已经在有些市场已经有所动作。

专营公司,是品牌专营联盟公司。每个季度都要召开品牌沟通会,共同参谋。特曲公司是第一个建立的,目前运作良性,已经吸收了优秀商家的智力支持和市场支持。关于专营公司之间的协作,将由销售公司总部进行统一调度和调配。

4、问:老窖主要省份的复苏情况到了哪个程度?拓展新市场中,如何吸引商家加入?

答:老窖作为全国性品牌,如果把五大单品拆开来看,实际上有五个创业板,单品来对比,规模并不大。现在谈不上哪个省份特别好。每个省都有巨大的空间。品牌专营公司体系设计短期来看不会做出调整,我们认为白酒行业还是处于供大于求,还是竞争型市场,所以坚持更重要。

吸引客户方式上,最大的改革是把渠道基数进行了调整,只有两级渠道了,几乎都没有了分销商,我们要求经销商直接做到终端,做到消费者。目前不完全统计中国有40多万家酒商,消费者对你的认可率,市场覆盖率这两点是我看重的。如果你抓不住这两点,于我而言都没有多大价值。在吸引力上,我们资金周转率是很高的。国窖周转7次以上,其他的4次以上,另外,我们配置了合理的利润。基于这些,我们对经销商是有优势的。

5、问:年报显示,低端酒占比占到50%,毛利润又是最低的,在产品结构上的调整上怎么考虑的,5大单品怎么定位的,分别策略是什么?3-5年后会是怎样的情况?为了确保目标,我们是否会增加营销人员,加强营销网络的控制呢?市场空间是否有新的增长点?

林锋:要做好销售,一定是靠团队。人员体系分为固定成本和变动成本,变动成本将销售利润。2014年年初实际人员为1200人,上个月统计数据显示销售团队有3877名。新的增长点有,比如酒精性饮料,我们有个创新中心,专门研究这块。白酒萎缩不代表好的品牌企业市场在萎缩。现在地产酒的利润像刀片一样薄了,已经非常危险了。我们中长线投入一开始,很多企业会面临巨大的生存危机。所以市场是挤出来的。我们认为未来十年白酒企业将重新排位,就看谁下手快。

刘淼:与2014年相比,高端比例已经有了很大提升,今年来看,我们结构还在调整中。结构变化还会更大。5大单品,国窖1573是重中之重,要恢复到3000吨的基酒产能,加上勾调后,大致6000吨左右。特曲和窖龄3-5年会分别超2万吨。头曲和二曲这是做市场占有率和覆盖率。

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13

微酒张静

泸州老窖是第一个专门出台年份酒标价的公司。关心国窖价格上涨的人必须进去哦![流泪][流泪][流泪]多么的重磅啊

53分钟前

10

微酒黄磊(朋友)

茅台市场是年份化定价的,今天国窖也开始了。赞,越来越值钱。

50分钟前

9

筷子定制 互联网 酒茶私人定制

行业回到正常化,扁平、踏实

51分钟前

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